Мировой финансовый кризис и WEB 2.0 сегодня являются наиболее мощными факторами, оказывающими влияние на Интернет маркетинг. Но сначала немного истории.

В XIX веке вся торговля держалась на личных контактах. Для того чтобы совершить сделку, торговец должен был встретиться с потенциальным клиентом лицом к лицу. Конверсия при этом была довольно высокой. У лучших торговцев она достигала и 50, а то и 75 процентов.

Единственное, что ограничивало – это количество торговцев. Как ни крути, а в день можно было встретиться с весьма небольшим числом клиентов.

Ситуация изменилась с появлением директ маркетинга. Теперь уже появилась возможность путем рассылки рекламных писем, каталогов по почте достучаться до гораздо большего количества потенциальных покупателей. При этом цена этих рассылок была невелика по сравнению с традиционными методами торговли.

Были, правда, и недостатки. Уровень конверсии резко упал, и составлял теперь не более 1-2 процентов. Но объемы новых контактов все компенсировали. И даже с лихвой. Доходы торговцев, использующих директ маркетинг, значительно выросли.

В 90-х годах XX века появляется Интернет маркетинг. Теперь уже становится возможным использовать электронную почту, которая на несколько порядков дешевле обычной бумажной почты. С ростом мировой Сети растет и количество ее посетителей. Что делает возможным еще более широкий охват целевой аудитории.

Конечно, конверсия продолжает падать. Но объемы растут быстрее. Именно в это время появилось такое явление, как спам. Дешевая мусорная рекламная почта захлестнула пространства Интернета.

Но сегодня мы стоим перед новыми серьезными изменениями, и вызваны они наступлением эпохи WEB 2.0. В чем эти изменения состоят?

Новая, в высшей степени интерактивная технология ныне предлагает маркетерам лучшее, что есть в обоих мирах. Возможность мгновенного охвата многомиллионной аудитории, с одной стороны, и возможность виртуального общения с потенциальными клиентами «один на один».

Кроме того, пользователи всех многочисленных социальных сетей, блогов, форумов получили теперь возможность общаться между собой и активно обсуждать как товары и услуги, так и фирмы, и лично тех торговцев, которые им это все предлагают.

Это приводит к тому, что репутация фирмы или торговца начинает играть решающую роль. Поскольку участники целевой аудитории гораздо больше склонны доверять себе подобным, нежели тем, кто пытается продать тот или иной продукт.

Появляется возможность быстро сравнить ассортимент, цены, качество обслуживания различных торговцев в Сети. Сегодня уже недостаточно просто создать продукт, сайт об этом продукте и поместить на нем продающий текст. Значительную роль сегодня начинает играть брендинг. Имя торговца или фирмы ныне значит гораздо больше, чем сам продукт.

Чему мы теперь являемся свидетелями в Рунете? Интернет маркетеры, которые позаботились о создании своего личного бренда, такие как, скажем, Азамат Ушанов, Павел Давыдов и некоторые другие, чувствуют себя совсем неплохо. Несмотря на мировой финансовый кризис, который только начинает набирать обороты.

В то же время те участники процесса, которые использовали обезличенные модели торговли в Интернете и основывали свою деятельность на спамовых методах привлечения покупателей, в массовом порядке покидают арену борьбы.

Это происходит и помимо кризиса, но кризис еще более обостряет ситуацию и добавляет резкие тона в общую картину.

Какой же существует выход? От кризиса, конечно, пострадают все. Но в разной степени. Прежде всего, это будут оффлайновые бизнесмены.

С другой стороны, значительная их часть сегодня начнет перемещаться в онлайновый сектор. Так как затраты и риски здесь существенно меньше. Сюда же устремятся многие наемные работники, потерявшие свои источники заработка.

Поэтому даже в условиях кризиса Интернет маркетинг может пережить не падение, а своеобразный бум. И вот тут-то важно правильно использовать те возможности, которые предоставляет WEB 2.0. Это, прежде всего, развитие  личных контактов, это создание своего персонального бренда.

В этом – ключ к успеху. И те, кто прямо сейчас правильно возьмутся за дело, не прогадают.

Как только вы создаете новый сайт и загружаете его на хостинг, он становится доступным для широкой публики. Естественно, Вам бы хотелось, чтобы как можно большее количество потенциальных клиентов о нем узнало. А для этого надо, чтобы сайт был виден в поисковых машинах.

Но как поисковые машины узнают о новом сайте? И какие именно поисковые машины должны Вас при этом интересовать?

Есть много мест в Сети, где Вам предложат зарегистрировать сайт в «сотнях поисковых машин». На самом деле значимых поисковиков всего лишь несколько. Все остальные так называемые «поисковые машины» представляют собой, как правило, рекламные ресурсы, важные разве что для собственных владельцев.

Не стоит тратить время и деньги на сабмит на «тысячи» поисковиков. Пользы от этого все равно будет всего ничего. Но есть несколько главных поисковых машин, которые определенно должны знать о Вашем сайте. Рассмотрим их более подробно.

Первая, и главная из них – это, конечно, Google. Даже если Ваш сайт чисто русскоязычный, все равно важно, чтобы сайт был виден в Гугле. Вообще Google дает самый большой трафик для англоязычных сайтов, и существенный трафик для русскоязычных сайтов.

В соответствии с правилами этого поисковика, индексируются те сайты, на которые есть хотя бы одна ссылка с какого-либо другого сайта, уже известного Гуглу. Поэтому, хотя и есть возможность вручную зарегистрироваться в Гугле, тем не менее, гораздо лучше будет, если он сам найдет Ваш сайт. Для этого следует позаботиться о том, чтобы на каком-нибудь сайте располагалась ссылка на Ваш сайт.

Проще всего это сделать, если у Вас уже есть другой сайт, зарегистрированный в Гугле. Тогда достаточно просто поместить на его странице ссылку на новый сайт, и остальное Google сделает сам. Если это Ваш первый сайт, то можно зарегистрировать его в одном из бесплатных каталогов, или в какой-нибудь социальной сети.

Робот Гугла является, пожалуй, самым активным из всех, и, как правило, он первым приходит на новый сайт, если все условия для этого соблюдены. Во всяком случае, в моей практике это бывало именно так.

Если Ваш сайт на русском языке, то необходимо также зарегистрировать его в Яндексе. Яндекс – это на сегодняшний день крупнейший поисковик в Рунете, который обычно дает самый значительный трафик на сайт. Зайдя на сайт Яндекса, Вы можете послать на регистрацию свой сайт. Правда, этого не всегда бывает достаточно.

Есть определенные гласные и негласные правила для регистрации сайта в Яндексе. Во-первых, сайт должен содержать контент на русском языке. Во-вторых, сайт должен располагаться в одной из русскоязычных доменных зон. Лучше всего, если это зона RU. Тогда сайт регистрируется практически сразу и без проблем.

Если Ваш сайт расположен в зонах COM или NET, либо, допустим, в зонах стран СНГ (UA, BY и т.п.), то проблем обычно тоже не возникает. Хотя Яндекс в целом хуже относится к таким доменам.

Хуже всего, если Ваш сайт расположен в таких зонах, как NET.RU, INFO, ORG.RU и тому подобных. Так как цена регистрации этих доменов очень низкая, Яндекс обычно склонен рассматривать такие сайты как низкокачественные спамовые сайты. Если только Вы не докажете обратного модераторам Яндекса. Для этого приходится писать в службу поддержки, и гарантии регистрации нет.

Какие еще поисковики следует учитывать? В западной Сети их три – Yahoo, MSN и Asc.com. Первые два из них индексируют также и русскоязычные сайты. Yahoo располагает еще и службой платной регистрации, но пользоваться ей вовсе не обязательно. Основной принцип тот же – если на сайт указывает ссылка с другого уже известного им сайта, то поисковые роботы Ваш сайт найдут.

Есть и другие поисковики. Но, во-первых, они гораздо менее значимы. Соответственно, трафик они могут посылать очень небольшой. Во-вторых, в большинстве случаев они не располагают собственными поисковыми базами, а пользуются базами Google или Yahoo. Так что, если сайт зарегистрирован в Яху и Гугле, то и все остальные поисковики, которые пользуются этими поисковыми базами, будут знать о Вашем сайте.

Что касается русскоязычной Сети, то иногда говорят о таких поисковиках, как Рамблер, Мэйл, Апорт. Увы, это явное преувеличение. Рамблер утратил свои позиции в Рунете, и, по крайней мере, Гугл поисковиком его не считает. К тому же, Рамблер в последнее время находится на пути к поглощению его Гуглом.

Апорт давно уже не является полноценной поисковой машиной, а Мэйл ею пока еще не стал. Но ситуация со временем может меняться. Так что всегда следует быть в курсе текущих событий и действовать соответственно.

На днях Гугл порадовал нас своим новым сервисом. Называется он “Time Machine”, или  «Машина времени».

Хотите ли Вы сравнить нынешние поисковые результаты с поисковыми результатами 2001 года? Теперь это можно сделать с помощью сайта http://www.googletimemachine.com/.

Там же на блоге можно посмотреть небольшой видеоролик о новом сервисе.

Google запустил этот сайт в ознаменование своего 10-летия.

Как добиться успеха? Это, конечно, не просто. Иначе успешными были бы все. Но и не так сложно, как может казаться. Вот три формулы, следуя которым, Вы непременно добьетесь успеха.

1. Just Do It! Просто сделай это.

Любой успех – это достижение. Те, кто стали успешными, просто как-то раз (и, может быть, не один), сделали нечто, что принесло им успех.

Многие люди, когда речь заходит о том, что надо что-то сделать, отвечают: «Да это все ерунда. Было бы, ради чего стараться. Я мог бы запросто сделать это».

Конечно, мог бы. Каждый мог бы сделать. Но делают лишь единицы. Именно они и становятся успешными. Все остальные об успехе только мечтают.

Реальность такова, что мир переполнен неудачниками, которые могут сделать все, что угодно, но не делают. Но успех – это нечто новое. И оно не достигается по взмаху палочки. Всегда надо что-то сделать самому.

2. Претворите количество в качество.

Сегодня мы открываем еще одну большую и интересную тему, каковой является контекстная реклама и поисковые машины с оплатой за клик (PPC – Pay Per Click).

На текущий момент самые доступные и эффективные системы контекстной рекламы для рунетовца – это Яндекс Директ и Google AdWords. Но если с Яндекс Директ все более-менее ясно, то вот AdWords в последнее время становится все более привередливым.

Казалось бы, что может быть проще – мы платим, вы показываете наши объявления. Но не тут-то было.

С некоторых пор Гуглу стало небезразлично, на какие страницы отсылают посетителей Ваши объявления. Гугл стал оценивать качество страниц приземления. Вначале штрафом за недостаточно высокое качество страницы было резкое возрастание ставок оплаты – порой в десятки раз.

Но в последнее время некоторые рекламодатели стали получать тревожные письма от Google. Суть этих писем сводилась к тому, что если рекламодатель и далее будет пытаться отсылать своих клиентов на подобные страницы, то ему, попросту говоря, грозит пожизненный бан. С закрытием аккаунта на AdWords и невозможностью создать новый.

Какие же страницы приземления не любит Гугл, и какие, наоборот, следует теперь создавать?

Не любит Гугл, прежде всего, страницы — дорвеи. Каковое понятие он расширил до «страниц- мостиков» (bridge pages). По определению Google, это такая страница, которая является промежуточной и не имеет самостоятельного значения, а единственной целью ее существования является переадресация (или размещение ссылки), перенаправление трафика на другую страницу.

Именно таким страницам Гугл объявил смертельный бой. Отныне всякий, кто их использует, не может чувствовать себя в безопасности на AdWords.

Но на каждую проблему имеется решение. Есть такие типы страниц приземления, которые Гугл любит. Поэтому выход прост. Надо преобразовать свои страницы приземления в такие, которые Гуглу будут по душе.

Что же конкретно следует делать?

1. Разместите на странице приземления существенное количество оригинального полезного контента. Этот контент должен быть связан по теме с Вашим объявлением, и должен быть расположен отдельно от партнерских (аффилиат) ссылок. Кроме того, сайт должен иметь оригинальный внешний вид, и производить такое же оригинальное впечатление.

Таковым контентом может быть:

- Советы и информация для потребителей о продукте или услуге.

- Сравнительный анализ цен и продуктов конкурирующих фирм.

- Уникальные и информативные обзоры и отзывы покупателей.

- Ссылки на релевантные статьи.

Контент этот не может быть взят с сайта владельца (производителя) продукта. Вместо этого, должны быть представлены материалы, недоступные на сайте вендора (торговца).

2. Видоизмените Вашу веб страницу таким образом, чтобы она содержала несколько различных предложений от конкурирующих фирм по сходным продуктам или услугам. Например, страница, предлагающая определенную книгу, ссылается на несколько адресов магазинов от разных торгующих фирм.

3. Поместите прямую ссылку на сайт торговой компании.

Проверяйте каждую страницу приземления, которую Вы создаете, на соответствие данным критериям качества. И делайте маркетинг.

Этот термин возник в Интернете не так давно, и в переводе на обычный язык означает «установление (деловых) контактов, налаживание связей, обмен профессиональной информацией».

Между тем, мало кто сегодня правильно понимает, что это такое и для чего оно нужно.

Когда я спрашивал у знакомых предпринимателей, занимаются ли они нетворкингом, многие из них отвечали в таком духе: «А, это форумы и чаты? Нет, у меня нет времени на подобную чепуху».

Однако нетворкинг вовсе не сводится к чатам и форумам. Те, кто целыми днями ошиваются на форумах – это, как правило, люди, которым некуда девать свое время. Вот они и проводят его в праздной болтовне. Эффект от этого обычно нулевой.

Однако подойдем к делу с другого конца. Для того чтобы вести бизнес в онлайне, требуется огромная масса знаний и умений. Это умение создать отличный продукт и разработать для него маркетинговую стратегию. Это владение различными методами и приемами привлечения трафика: PPC, SEO, вирусный маркетинг, маркетинг социальных сетей. И, конечно же, технические приемы создания сайтов, веб дизайна, написания скриптов, создания и редактирования видеороликов. Это, наконец, написание продающего текста, способного убедить людей сделать покупку.

Простой факт состоит в том, что всей совокупностью таких знаний и умений не обладает никто на Земле. Поэтому для каждого бизнесмена в Сети критически важно знать, где можно найти профессионалов, которые в состоянии качественно и быстро выполнить для них ту или иную требуемую работу. А для этого необходимо уметь строить свою личную сеть контактов.

В этой сети личных контактов Вам нужны три типа людей:

1. Люди, у кого есть нужные Вам ответы. Те, кто могут найти критический участок в программе. Те, кто знают, что работает на рынке, а что нет. Те, кто уже решал проблемы, подобные Вашим. Те, у кого есть знания и опыт в областях, где знания и опыт Вашей команды ограничены.

2. Люди, у кого есть нужные Вам ресурсы. Те, кто могут послать к Вам наиболее подходящего сотрудника. Дружественные конкуренты, или не конкуренты, у которых есть большие подписные листы по тематике, сходной с Вашей. Те, кто контролирует критические ресурсы – производство телепрограмм, обслуживание вебинаров, специальные компьютерные программы и скрипты.

3. Люди, которые могут выполнять специфические задачи лучше, чем Вы или Ваши сотрудники. Те, кто могут создавать и управлять PPC кампаниями. Те, кто могут оптимизировать Ваш сайт для поисковых машин. Создавать неотразимые продукты. Сочинять продающие тексты. Разрабатывать графический дизайн.

Подобные ресурсы поистине бесценны. Не иметь их – значит заведомо обречь свой проект на провал.

Ваша личная сеть контактов – это Ваш ресурс, некая разновидность «группы лидеров» в онлайне, способная быстро и эффективно помочь Вам в разрешении возникающих проблем.

И создается такая сеть не за один день. Для этого и нужен нетворкинг в действии.

Как это может быть? В последние полгода лично я использую социальные сети, такие, как Facebook и Твиттер.

Facebook – одна из популярнейших социальных сетей на Западе.

Сегодня она доступна на многих языках, в том числе и на русском. Я зарегистрировался в ней в апреле, с легкой руки Джона Риза, который и стал моим первым другом в Facebook. С тех пор количество друзей у меня росло, и сегодня оно составляет более 4500 человек. (У каждого участника этой сети может быть не более 5000 друзей).

Среди моих друзей сегодня – Мишель Фортин, Брайан Кемпбелл, Вилли Кроуфорд, Майк Филсэйм, доктор Мани, Джоул Комм,  и еще много интереснейших и известнейших людей в Сети.

Что мне это дает? Конечно, это не значит, что все эти люди будут делать для меня бесплатно все, что мне нужно. Но это значит, что я в любое время могу обратиться к любому из них, и это не будет считаться спамом. И они внимательно меня выслушают, и дадут мне ответ.

Не менее интересен и Твиттер. Это социальная сеть, основанная на микроблоггинге. У меня там два аккаунта – англоязычный и русскоязычный. Но об особенностях использования социальных сетей мы поговорим как-нибудь в дальнейшем.

Известно, что контент – одна из самых больших проблем для владельцев сайтов и рассылок. Не так-то просто находить оригинальный и ценный контент для нового поста на блоге или очередного выпуска электронного журнала.

А между тем на просторах западного сегмента Сети раскинулось море контента, из которого можно бы черпать и черпать до бесконечности. Только вот как это сделать? Тут возможны варианты.

1. Использовать англоязычный контент «как есть», напрямую.

Пожалуй, самый нетрудоемкий и, в то же время, самый неэффективный способ. В чем я убеждался неоднократно на собственной практике.

Реальность такова, что английский язык на хорошем уровне в Рунете знают единицы. В лучшем случае, со словарем. А то и вовсе другой язык учили в школе. Поэтому предлагать рунетовцу материал на английском языке – это, примерно, то же самое, что кормить кота мандаринами.

Ну, предположим, Вы – предприниматель, и Вы раздобыли прекрасную статью, скажем, Гэри Хэлберта, на английском языке. Какие альтернативы у Вас имеются?

- Набраться смелости, потратить значительные ресурсы сил и времени, и выучить-таки английский язык, а затем постоянно в нем практиковаться. Это героическое решение.

- Вооружиться словарем, и читать со скоростью три абзаца в час. Крайне неэффективное использование времени, на которое можно пойти, разве что, если от этого зависит сама Ваша жизнь.

- Поручить сделать перевод своему сотруднику. Вам когда-нибудь доводилось читать Диккенса или Хэмингуэя в переводе БТИ ВНИИметаллопром (название условное)? Так вот, это почти то же самое.

- Ну нет, так нет. Не судьба… Отложить статью с глаз подальше, и заняться обычными делами.

Что Вы предпочтете? Думаю, ответ очевиден.

Хотите пример? Буквально на днях я встретил роскошное предложение от Павла Давыдова. Где в качестве бонусов он предлагает действительно убойные материалы, в том числе и от Гэри Хэлберта. Одно «но» — они на языке оригинала. Понятно, почему это работать не будет?

Наш народ не пошевелится, даже если получит все это совершенно бесплатно. А уж если для этого надо деньги заплатить, или сделать нечто выдающееся? Нет уж, увольте.

2. Использовать англоязычный контент в переводе.

Это уже гораздо лучше. Особенно если Вы английский знаете неплохо и в состоянии читать без словаря.

Но перевод переводу рознь. И тут тоже возможны варианты.

Можно, например, воспользоваться таким средством, как PROMT. Работает быстро и почти без Вашего участия. Вот только качество полученного текста таково, что читать и понимать его будет не просто. Попробуйте один раз, и у Вас навсегда пропадет охота этим заниматься.

Конечно, и такой «текст» можно использовать, например, на спамовых блогах или адсенсовских сайтах. Но удовлетворения это не доставит, если, конечно, это не удовлетворение от полученного в Адсенсе чека. (Что, кстати, ненадежно и преходяще: публика и поисковики не любят мусорный контент.)

Если Вы совершили подвиг и выучили английский, либо Вам повезло пожить какое-то время в англоговорящей среде, то можно и самому переводить. Чем, например, с успехом занимается другой Павел – Берестнев.

Но. Если Вы переводите статью мастера, то для того, чтобы добиться действительно хорошего перевода, не мешало бы и самому обладать некоторым литературным талантом. Я знаю, каково это, так как мне приходилось переводить, в том числе Джона Карлтона и Гэри Бенсивенгу. Не скажу, что мне удалось достигнуть уровня Берестнева, но я хорошо себе представляю, каково приходится ему.

Однако и этот метод годится не всегда. Он хорошо работает, если Вы переводите действительно материал большого мастера. Однако сегодня пишут многие, и больших мастеров среди них мало. Так вот, надо ли переводить контент средний, невыдающийся?

Как правило, делать этого не стоит. И вот почему.

Во-первых, большая часть этого контента все равно создана методом аутсорсинга. То есть, даже если на книжке стоит лэйбл известного человека, то она, скорее всего, была написана каким-нибудь нанятым за деньги гострайтером (ghost writer). Соответственно и ее качество. Во-вторых, если качество исходного материала средненькое, и качество перевода такое же, то, будучи помноженными одно на другое, они дадут уже весьма слабое качество результата. И, наконец, в-третьих, у сегодняшнего посетителя сайтов слишком мало времени, чтобы тратить его на то, как кто-то «растекается мыслию по древу». Ему важно получить выжимку информации, самую ее суть. И только то, что полезно в практическом плане.

Поэтому и от переводов таких проку мало. Народ просто не будет их читать. Тогда как же быть?

3. Собственная переработка, авторизованный пересказ контента.

Если Вы неплохо знаете язык и у Вас есть отличный материал на английском языке, то Вы просто можете взять основную идею из оригинала, преломить ее через свой собственный практический опыт, и изложить все это своими словами.

Результат получается превосходный. Но, чтобы это работало, у Вас должен быть свой практический опыт в данной предметной области, Вы должны хорошо понимать, о чем идет речь, и уметь ясно излагать свои мысли.

Кстати, не обязательно на бумаге. Тут можно вполне соорудить отличный подкаст или видеоролик.

И некоторые люди уже вовсю занимаются этим. Пожалуй, лучше всех этот метод работает у того же Павла Давыдова. Почитайте (послушайте) его материалы, и Вы все прекрасно поймете.

Таким образом, неверно говорить, что темы для контента найти тяжело. Их море, в западном Интернете, достаточно только протянуть руку. И при правильном подходе к делу у Вас никогда не возникнет вопроса, где взять контент для своего сайта, блога или рассылки.

Поисковая оптимизация сайта – дело нетривиальное, и подходить к ней надо с пониманием. К сожалению, часто как раз этого понимания и не хватает.

Вот как бывает в подобных случаях:

1.       При выборе ключевых слов Вы ориентируетесь всего на 2-3 ключевых слова. Или же наоборот, оптимизируете страницы под так называемые «длинные хвосты» — нишевые фразы, которые никогда не могут принести достаточно трафика на сайт.

2.       Вы переписываете свой контент, вставляя в него максимум ключевых слов и фраз, вместо того, чтобы писать естественным человеческим языком и помещать Ваши поисковые термины в нескольких значимых позициях на странице, где от них действительно может быть реальная польза.

3.       Вы регистрируете сайт в нескольких каталогах, пытаетесь обмениваться ссылками. Не дождавшись результатов, вступаете в различные программы «активной раскрутки» и автоматического обмена, начинаете покупать ссылки на других сайтах. Ваши затраты неуклонно растут, а эффекта как не было, так и нет.

4.       Если Вам сильно не везет, Вы нарываетесь на некие технические проблемы, которые на самом деле легко устраняются. Однако Вы паникуете: а не попал ли сайт под бан? «Эксперты» на форумах с готовностью подтверждают диагноз. И все кончается тем, что Вы начинаете уничтожать всю свою ранее проделанную полезную работу.

Звучит знакомо? Если да, то Вы теперь знаете, что значит действовать без четкого, обоснованного плана.  Да и правильный подход совсем не помешает. Об этом мы еще поговорим в дальнейшем.

Нам часто приходится выполнять различные рутинные операции. Например, когда мы пишем статьи, работая с Word’ом. Или делаем посты в блог, используя при этом встроенный текстовый редактор. Мы пишем постоянно – заметки, письма, бизнес планы, отчеты, предложения, и многое другое.

Казалось бы, такие операции – это ерунда, капля в море. Однако они могут выливаться в потерянные часы, если принимать во внимание достаточно длительные промежутки времени – скажем, неделю или месяц.

На самом деле потеря эффективности может составлять около 50%. Например, нам часто приходится перемещать руку с клавиатуры на «мышку», и обратно. Сама скорость работы с клавиатурой может быть небольшой. Если Вы набираете текст со скоростью 60 знаков в минуту, а кто-то – со скоростью 120 знаков в минуту, то нетрудно видеть, сколько времени Вы при этом теряете.

С помощью «мыши» Вы открываете браузер за 15 секунд, а с помощью «шортката» — комбинации клавиш – всего за 5 секунд. А теперь представьте себе, сколько раз за день Вы пользуетесь «мышью». Если в среднем это будет 300 раз за день, то Вы теряете один час в день, пять часов в неделю, 20 часов в месяц и 240 (!) часов каждый год. Впечатляет?

А всего и делов то, что потратить несколько часов и выучить сочетания клавиш. Зато какой эффект получится в результате!

Вот Ваш резерв повышения эффективности, который, что называется, лежит на поверхности.

Все это так. Однако не стоит абсолютизировать сказанное и воспринимать это как панацею. Во многих случаях эффект действительно будет большой. Но не всегда.

Например, если Вы садитесь за компьютер писать статью, и сами не знаете, о чем писать, то, очевидно, сдерживать Вас будет не скорость набора текста. Если основную работу Вы выполняете неэффективно, то повышение эффективности рутинной работы мало что даст.

Но если Вас сдерживают именно рутинные операции, то этот рецепт для Вас.

Именно с профессиональным спортом сравнивал бизнес известный на Западе специалист по бизнес коучингу Дэн Салливэн. А значит, для того, чтобы преуспеть в бизнесе, надо изучать, как работают профессиональные атлеты.

Вот некоторые факты.

Известно, что 80 процентов наших результатов достигаются всего 20 процентами наших каждодневных усилий. Этот закон известен как принцип Парето, и он действует.

Если у Вас был успешный год, то в конце года Вы вспоминаете, что было сделано и чему Вы обязаны своими достижениями. Как правило, таких дел и событий вспоминается не так уж много.

Но именно эти дела и события оказали критическое влияние на Ваши итоги. Поэтому так важно, чтобы именно эти критические моменты в своей жизни Вы встретили во всеоружии.

Необходимо наращивать свои эмоциональные и ментальные ресурсы так же, как профессиональные спортсмены наращивают свои физические мускулы. А это достигается регулярным напряжением усилий, раздвигающих пределы Ваших возможностей.

Кроме того, профессиональные спортсмены добиваются оптимальной производительности, разделяя свое время на три различных периода: 1) Время тренировки, 2) Время практики и 3) Время игры. Вы также можете следовать этой проверенной модели.

Например, так:

·         День основного проекта. В этот день Вы уделяете полное и безраздельное внимание своему главному проекту, и ничему другому.

·         День подготовки. В такой день Вы выполняете свои рутинные задания и готовитесь к последующим дням проектов и дням релаксации и восстановления.

·         Дни релаксации и восстановления. Как минимум, 24 полных часа – никаких дел, связанных с работой. Никаких писем, звонков по работе, и т.п.

В эти дни Вы наслаждаетесь жизнью, перезаряжаете свои батареи, посвящаете все время жене, детям, друзьям. Погружаетесь с головой в свое хобби, просто «отрываетесь».

Попробуйте этот подход на протяжении двух – трех недель, и он останется с Вами на долгие годы. Вы увидите, как улучшится качество и количество сделанной работы, а также и всей Вашей жизни в целом.