Если Вы – владелец сайта или вебмастер с садистскими наклонностями, то возможно Вам придутся кстати несколько советов о том, как создать абсолютно отстойный сайт и довести его посетителей до нервного расстройства.

Советы разбиты на три раздела – дизайн, технические моменты и маркетинг. И в каждой из этих областей можно сделать многое…

Дизайн

1. Никогда не используйте общепринятых Web стандартов. Чем необычнее, тем лучше. Посетитель, попав на Ваш сайт, сразу должен понять, что Вы – гений.

2. Отдавайте предпочтение банальному, избитому и скучному контенту. Лучше всего использовать материалы, взятые один к одному с других сайтов. И как можно реже обновляйте информацию. На сайт должны ходить не за этим.

3. Для каждой страницы сайта используйте свой способ навигации. Посетитель не должен скучать. Превратите свой сайт в квест. Каждая страница должна иметь собственный стиль и внешний вид. Так гораздо интереснее. Пусть посетитель гадает, все ли он еще на Вашем сайте. Read the rest of this entry

Во всяком случае, так считает эксперт в области SEO Эрон Уолл (Aaron Wall).

В чем тут проблема? Раньше, когда Вы делали нечто достаточно крутое и заслуживающее упоминания, люди ссылались на Вас на своих блогах. Теперь же, в эпоху Твиттера, появилась тенденция значительную часть ссылок переносить на Твиттер. Однако какой эффект это дает?

Это может быть хорошо, если у Вас тысячи последователей на Твиттере. Но даже в таком случае, когда многие люди упоминают об одном и том же на столь узком пространстве, как Твиттер, сообщение доходит лишь до незначительной доли тех людей, которые получили бы его до эпохи Твиттера.

Как много людей читают те сообщения, на которые они подписываются на Твиттере? Очень мало. При таком скоплении народа, лояльность публики несравнима с той, что имеет место для подписчиков  традиционного блога.

Захватывающие новости быстро попадают в архивы и теряются в недрах Твиттера. Read the rest of this entry

Техника продаж строится на экономической теории. Классическая экономика неявно предполагает, что человек рационален. То есть, в своей деятельности он принимает логически обоснованные решения и при этом способен обучаться на своих  ошибках и достижениях.

Однако, по всей видимости, оказывается, что это не совсем так. Часто человек склонен совершать иррациональные поступки, причем с определенной закономерностью. К чему это приводит, рассказал американский экономист Дэн Ариэли в своей (пока еще не переведенной на русский язык) книге «Предсказуемо иррационален: Скрытые силы, влияющие на наши решения».

Вот только несколько из парадоксов, приведенных Дэном Ариэли.

 «Антиприманка»

Как-то раз на сайте журнала «Экономист» Дэн наткнулся на необычную рекламу годовой подписки. Интернет версия журнала, дополненная доступом в архив за предыдущие годы, предлагалась за 59 долларов. Печатная версия, без доступа к архивам, предлагалась за 125 долларов. Но был еще и третий вариант. А именно, печатная версия вместе с доступом к архивам, которая стоила – как Вы думаете, сколько? Тоже 125 долларов.

Ариэли заинтересовался вопросом, а зачем вообще нужен промежуточный второй вариант? Read the rest of this entry

Что мне нравится у Swotme, так это его обзоры литературы. Порой с его подачи удается познакомиться с отличными книгами, и не только по маркетингу. В частности, могу упомянуть книги Максвелла Мольтца и Дэна Кеннеди.

В этот раз, правда, ничего нового я не узнал. Потому что книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» прочел гораздо раньше. Что ж, лучше поздно, чем никогда.

Безусловно, книга эта заслуживает прочтения. И узнать из нее можно значительно больше, чем то, «откуда тырят свои истории 70% бизнес-тренеров». Но фокус весь в том, что самое интересное из этой книги можно узнать, только если читаешь ее «между строк».

Ну, например. Все мы знаем об «информационном перегрузе». Кто только из гуру и прочих не писал нам о том, что это такое, и как его избежать. А знаете ли Вы, как влияет информационный перегруз на продажи в Интернете? И знаете ли Вы, почему для всех Интернет гуру так важно, чтобы этот самый перегруз сохранялся и дальше? Read the rest of this entry

К настоящему моменту Вы уже создали для себя значительный ценный актив. Если, конечно, Вы выполнили все шаги, описанные в предыдущих статьях этой серии.

Проблема заключается в том, что большинство людей никогда не заходит столь далеко в создании солидного плана, обеспечивающего  систематическое продвижение в социальных сетях. Большинство людей теряется в процессе, и часто все оканчивается лишь потерей времени.  Хуже того, они не уверены в том, достигли ли они чего-нибудь вообще.

Что касается построения этого плана, то значительная часть состоит в том, что тут не требуется никаких догадок. Единственное, что требуется от Вас, это просто претворять данный план в жизнь, шаг за шагом. Результаты последуют с математической точностью.

Теперь, после того, как Вы создали план действий, Вам потребуется система для того, чтобы воплотить его в результат. Эту систему должны разработать Вы сами, исходя из тех целей, которые Вы перед собой ставите. Read the rest of this entry

Вот как выглядят прописные истины века цифровой информации с точки зрения SEO эксперта Эрона Уолла:

    * Многие формы жульничества и спама станут настолько похожи на реальную информацию, что большинство людей не смогут различить их.

    * Сеть обладает глубокой и богатой памятью. Но для большинства людей польза от этого очень мала.

    * Поскольку мир становится все более сложным, мы будем все чаще обращаться к авторитетам и искать экспертов для того, чтобы получать альтернативные точки зрения и советы.

    * Мы будем подписываться на нишевые каналы, которые в значительной степени соответствуют нашим наклонностям и мировоззрению. Инструменты информационного поиска (поисковые машины), информационные инструменты потребления (фид-ридеры), и социальная структура сети (ссылки, комментарии, то, как мы используем язык) в дальнейшем создадут сбывающиеся пророчества на этом фронте.

    * Любознательность и легкость публикации превратят пятьсот миллионов человек в экспертов, связанных со страстной аудиторией.

    * Среди всех конкурентов всегда будет неутолимый спрос на маркетинг, рекламу и пиар.

    * Если Вы продаете информацию, то ее доступность и маркетинг будут иметь значение намного большее, чем глубина и/или фактическая правильность.

    * Пиратство – это дешевый канал распределения.

    * Плотность социальной сети гораздо более важна, чем ее общий размер.

    * Легче построить большой и выгодный канал  дохода, продавая то, что ново, чем продавать то, что старо.

    * Информация без персонализации и контекста все более и более станет превращаться в товар. Средняя веб страница будет стоить меньше цента, если не будет поддержана сильным редакционным голосом, и/или явными голосами в ее пользу.

Сегодня мне посчастливилось быть участником Антикризисного форума в Днепропетровске, где со своими мастер-классами вживую выступали Павел Давыдов и Даниил Гридин.

Попал я сюда с подачи Павла. Он, как всегда, сумел сделать предложение, от которого я не смог отказаться. Но дело даже не в этом. Просто, проживая в Днепропетровске, я не мог упустить подобную возможность. И не прогадал. Ведь кроме Павла тут еще выступил и Даниил.

Едва ли найдется много людей, кому доводилось слушать Павла вживую, не говоря уже о том, чтобы еще и видеть. Сегодня я пополнил их число. Что касается Даниила, то я несколько раз слушал его вживую. Но тот, кто только слышал, и не видел, тот много потерял. Я получил истинное удовольствие от его энергии и артистизма.

В общем они доказали, что на сегодняшний день являются лучшими специалистами в своих предметных областях. И, что интересно, при всей внешней несхожести этих областей, их бизнес модели очень похожи. Read the rest of this entry

Итак, Вы уже начали составлять «досье» на различные социальные сети, с помощью которых собираетесь продвигать свой бизнес.

Тут многое зависит от Вашего фактора X (бизнес модели). Если, например, Ваша модель включает социальную активность, то Вам следует выбирать те социальные сети, где присутствует Ваша целевая аудитория.

Если же Ваша цель – продвижение в поисковых машинах, то наличие целевой аудитории не так важно, а особое внимание следует уделить тому, каковы PR и ТИЦ социальной сети, нет ли тэгов ”nofollow”, можно ли разместить свои ссылки на страницах с высоким PR и ТИЦ. Возможно, Вам следует уделить большее внимание сайтам социальных закладок, сайтам по размещению статей и заметок.

Блоги и форумы также можно рассматривать в качестве социальных сетей. Поэтому на следующем этапе необходимо включить в Ваш список те форумы и блоги, которые могут быть полезны для продвижения Вашей маркетинговой кампании. Read the rest of this entry

Еще одним важным элементом при продвижении в социальных сетях является то, что Чарльз Хефлин называет «крючком», «зацепкой» (“hook”). Иными словами, каким образом Вы будете привлекать людей к Вашему предложению, как станете вовлекать их в действие?

Правда, если Вас интересует только лишь высокое ранжирование в поисковых машинах, то такой «крючок» Вам вряд ли понадобится.

Этот самый элемент мы в дальнейшем будем для краткости (и вслед за Хефлином) называть фактором H (”Hook”). Без привлечения в Вашу формулу продвижения элемента H Вы, конечно, будете получать трафик от поисковиков, но при этом определенные действия от людей – членов социальных сетей – могут последовать,  а скорее всего, нет.

Формула продвижения будет приносить трафик (непосредственно от социальных сетей), если Вы добьетесь высокого ранжирования в поисковых машинах, и при этом будете соблюдать определенный социальный этикет.

Таким образом, первая часть общей формулы продвижения выглядит так:

(ТИП БИЗНЕСА) + (ТИП СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ) + (МОДЕЛЬ БИЗНЕСА) = ТРАФИК И РАНЖИРОВАНИЕ

О каждом из трех элементов слева от знака равенства мы подробно говорили в предыдущих трех статьях нашей серии. Read the rest of this entry

В мире Интернета существует множество социальных сетей. Как разобраться во всем этом разнообразии? Правильная типизация социальных сетей позволит нам выделить те их основные особенности, которые являются существенными для нас. И исходя из которых мы в дальнейшем сможем строить эффективные стратегии продвижения в социальных сетях.

Тем, кто следит за развитием западного Интернет маркетинга, возможно известно имя специалиста в области SEO Чарльза Хеффлина, который вместе с Расселом Райтом разработал, в частности, концепцию так называемой «силосной структуры сайтов». Затем он несколько сместил фокус своих интересов, и переориентировался на маркетинг социальных сетей.  В котором также добился существенных успехов.

По-видимому, Чарльз Хеффлин был первым (и возможно единственным), кто разработал достаточно четкую схему типизации социальных сетей. Именно ее мы и рассмотрим.

В соответствии с этой схемой все социальные сети делятся на 4 категории. Read the rest of this entry