Если да, то Вы подвержены второму ограничителю бизнеса по версии Рича Шефрена (“The Uncertainty Syndrome”).

Почти каждый онлайновый бизнес сегодня серьезно ограничен недостатком информации о том, как клиенты и потенциальные клиенты относятся к его продуктам, продающим письмам, бизнес предложениям, страницам заказа, и т.п., и т.п.

Следует признать, что мы действуем в необычайно взаимосвязанном мире, где направление трендов меняется мгновенно, и только точное знание того, как клиенты на Вас реагируют, может дать Вам уверенность, что Вы не идете неверным путем.

Однако онлайн предприниматели слишком часто игнорируют данный факт, и это стоит им значительно большего, чем они осознают.

Попросту говоря, ограничитель состоит в том, что они не имеют понятия, как их стратегия и исполнение работают в реальном мире. В результате они не в состоянии развить свой успех и отсечь непродуктивные стратегии до того, как они приведут их к краху.

Знаете ли Вы, например, что компании HP и Canon получают 80% своих доходов от продуктов, созданных в последние два года? Вы, наверное, слышали, что 80% бизнесов терпят крах в течение 5 лет. Но Вы могли не знать, что остальные 20% бизнесов, добившихся успеха, почти в каждом случае поменяли свое первоначальное направление деятельности.

Вот несколько примеров. PayPal начинал как разработчик криптографических программ. Excite первоначально занимался поиском по базам данных. А Flickr вырос из онлайновой игры.

Начало любого стартапа выливается в процесс проб и ошибок. Лишь держа руку на пульсе клиентов можно довести проект до стадии успешного продвижения, не теряя из виду то, что клиент хочет видеть.

Вам следует прислушиваться к своему рынку и меняться вместе с ним. К счастью, сегодняшние технологии позволяют легко идентифицировать изменения, как на рынках, так и в стремлениях и покупательских предпочтениях Ваших клиентов.

Это такие инструменты, как анализ в реальном времени, видео сессии, различные системы опросов. При этом Вам вовсе не обязательно быть математическим гением.

К сожалению, многие предприниматели игнорируют то, что узнают из данных исследований, и упорно цепляются за вчерашние бизнес планы.

Сегодня в быстро меняющемся онлайновом бизнес окружении ключевыми словами является «Постоянная бдительность», когда Вы охотитесь за метрическими данными, как голодный ястреб, и адаптируете свои бизнес планы «на лету», ежедневно и ежечасно, ежели необходимо, дабы максимально соответствовать меняющемуся рынку.

Так что же, детальное планирование в Интернете уже устарело? Вовсе нет. Реальные преимущества планирования проявляются в растущем понимании, когда Вы проводите опросы на своей цифровой территории, идентифицируете влияния и тенденции на рынке, направление траектории.

Тогда Вы, наконец, сможете идти в правильном направлении. Но не забывайте, что Вы преследуете движущуюся цель.

Поэтому лучшее средство от «блуждания в потемках» – это быстрая и часто повторяющаяся разведка.

Не пропустите следующий пост! Подпишитесь на RSS!


Стой! Сделай ретвит сейчас же!

Рубрика: Бизнес • Маркетинг • Сайты

Понравился этот пост? Подпишитесь на мой канал RSS и узнайте больше!