affiliate_marketingПродолжаем серию статей, посвященную способам построения сайтов для реализации различных моделей заработка в Интернете. На очереди рассмотрение такой мощной сферы манимейкинга, как создание сайтов для участия в партнерских программах.

Партнерские программы в Сети строятся, как правило, вокруг сайтов электронной коммерции, занимающихся реализацией различных продуктов и услуг. На Западе таких программ громадное множество, и называются они “affiliate programs”. Слово “affiliate” переводится, вообще говоря, как «филиал». Но у нас этот термин употребляется несколько в другом смысле, а потому будем использовать более подходящий термин «партнерские программы». В Рунете таких программ значительно меньше, но они есть, и они работают.

В чем сущность партнерских программ? Возникли они из необходимости. Типичный сайт электронной коммерции часто представляет собой сайт всего из двух страниц – продающей страницы и страницы оплаты. На продающей странице размещается продающий текст, или «копия» – результат творчества Интернет копирайтеров. Основная задача этого текста – конвертация посетителей продающей страницы в покупателей.

Написание такого текста – большое искусство. Эти страницы стоят многих денег, но они же способны и принести гораздо больший доход. Но для того, чтобы такая страница сработала, должны быть выполнены, по меньшей мере, два условия. Во-первых, посетитель должен относиться к целевой аудитории сайта, то есть его должны непосредственно затрагивать те проблемы, решение которых тут предлагается. Во-вторых, он должен на эту страницу каким-то образом попасть.

Как же посетитель попадает на продающую страницу? Сам по себе коммерческий сайт данной задачи не решает. Лучший трафик – это трафик с поисковых машин. Но продающая страница не подлежит поисковой оптимизации. Она уже оптимизирована для выполнения своей главной задачи. Если ее еще и пытаться оптимизировать для поисковиков, то она просто перестанет выполнять ту задачу, для которой была создана. И при этом еще не факт, что она станет хорошо ранжироваться в поисковиках.

Поэтому никто и никогда не оптимизирует для поисковых машин продающие страницы. И, как правило, трафик на продающие страницы идет либо от контекстной рекламы (PPC), либо из подписных листов (рассылок), либо его посылают другие, специально для этого предназначенные сайты. Это и есть сайты партнерских программ.

Сущность партнерской программы состоит в следующем. Сайт-партнер посылает трафик на коммерческий сайт торговца, а торговец за это делится частью своей прибыли с владельцем партнерского сайта. В результате выгода обоюдная.

Конечно, торговец платит не за трафик сам по себе. Трафик может быть целевой, а может быть и нет. Такой трафик не приносит ни продаж, ни денег. Поэтому торговец платит процент только с реальных продаж.

Отсюда вытекают основные задачи партнерских сайтов. Это получение трафика на свой сайт, выделение из него целевой составляющей, и перенаправление целевого трафика на сайт торговца.

Получение трафика на сайт реализуется путем создания контентного сайта по выбранной тематике и его продвижению в поисковиках. Чем больше страниц имеет такой сайт, тем лучше. Сами страницы строятся вокруг наиболее популярных ключевиков по выбранной тематике.

Собственно говоря, тут партнерский сайт мало чем отличается от адсенсовского сайта. Нередко на одном и том же сайте могут располагаться как адсенсовские коды, так и баннеры и текстовые ссылки партнерских программ.

На самом сайте происходит так называемая предпродажа. Само это понятие, вероятно, было впервые использовано канадцем Кеном Эвоем (Ken Evoy), который очень хорошо описал его сущность в своем знаменитом мастер курсе.

Исходя из этой концепции, партнерский сайт строится таким образом, что в его контенте никакой конкретный продукт не упоминается. Это делается для того, чтобы сайт можно было легко переориентировать на другого торговца и другой продукт. Важно лишь, чтобы они относились к одной и той же нише.

Человек, попадая на партнерский сайт, находит там много материалов по теме сайта. Если он попадает в целевую аудиторию, и данные вопросы ему интересны, то он с большой степенью вероятности может кликнуть по ссылке и перейти на сайт торговца. Где уже задачей торговца будет убедить его совершить покупку.

Естественно, чем лучше проведена работа с посетителем на партнерском сайте, тем больше вероятность, что он купит продукт, а значит, принесет доход продавцу и комиссионные партнеру.

Вопрос состоит в том, какие материалы следует предоставлять на партнерском сайте. Ведь если бесплатной информации будет достаточно много, то вроде бы и покупать ничего не нужно. Общий подход состоит в том, что информация должна быть отчасти неполной, и прежде всего, возбуждать интерес. Или освещать только общие вопросы, оставляя специальные на долю платного продукта. Но окончательный ответ можно получить лишь путем эксперимента.

Как выбирать партнерскую программу? Об этом есть много материалов в Интернете, особенно западном. К сожалению, на сегодняшний день в Рунете существует не так много партнерских программ. Поэтому вопрос выбора в основном сводится к тому, чтобы слушать рекомендации других людей, а затем присоединиться к программе и проверить ее на практике.

Другой важный вопрос – как регистрируется трафик с партнерских сайтов на целевом сайте. Наиболее общепринятый метод состоит в использовании куков (cookies). Это специальные метки, которые оставляет посещенный сайт на компьютере посетителя. Эти метки имеют срок действия, и при повторном посещении сайта торговца можно видеть, какой партнер его направил в прошлый раз.

Данный метод имеет ряд недостатков. Например, куки могут быть легко удалены с компьютера посетителя. Бывает так, что более поздние куки перебивают более ранние, и всю выгоду получает другой партнер. Но самая большая проблема кроется в структуре партнерских ссылок. Иначе говоря, по внешнему виду ссылки часто можно легко понять, что это партнерская ссылка.

В чем тут подвох? В том, что публика, как правило, не любит партнерские ссылки. И хотя на цену продукта самого покупателя это никак не влияет, но природа человека такова, что ему трудно принять тот факт, что кто-то на нем «наваривает» себе деньги.

Да, он попал на сайт благодаря тому, что его туда направил партнер. Да, он ничего при этом не теряет. Но вот позволить ему заработать на этом деньги часто рука не поднимается. А ссылка построена так, что удалить из нее информацию о партнере – раз плюнуть. И вот посетитель копирует ссылку, удаляет оттуда партнерский код, и только после этого идет на сайт торговца. Что делать партнеру в таком случае?

Прежде всего, не лениться, и никогда не давать своих партнерских ссылок в их изначальном виде. Можно поступить так – создать на своем сайте страницу с редиректом по партнерской ссылке, и посетителю давать ссылку на страницу редиректа. Тогда тот не сможет удалить оттуда информацию о партнере. Этот метод имеет и ту положительную сторону, что теперь в статистике партнерского сайта будет отображаться сам факт перехода на сайт торговца.

Есть и еще более хитрые методы. Например, можно сделать так, чтобы посетитель получал куку уже в тот момент, когда он только зашел на партнерский сайт, и даже не переходил на сайт торговца. Если после этого дать посетителю обычную ссылку на коммерческий сайт, то он, не ведая о том, уже зайдет туда с данными о партнере.

Но это все техника. Между тем, на Западе давно уже не скрывают факт партнерства, и, тем не менее, остаются с выгодой. Более того, если запускается новый продукт, зачастую достаточно дорогой, то многие люди идут не прямо на сайт продавца, а ищут его партнера. Почему это происходит?

Потому, что партнеры конкурируют между собой. И, как результат, предлагают тем, кто купит по их партнерской ссылке, дополнительные бонусы. Часто очень неслабые. В итоге, покупать у партнеров становится выгодно. Так как помимо самого продукта получаешь за ту же цену что-нибудь еще.

Так что при наличии должного подхода и изобретательности, партнерский маркетинг может быть очень выгодным и приносить отличные плоды. А мы на этом заканчиваем нашу статью о создании партнерских сайтов и заработке в партнерских программах.

Другие статьи серии:

Создание сайтов для заработка: Сайты для Adsense (MFA)
Создание сайтов для заработка: Сателлиты и продажа ссылок
Создание сайтов для заработка: Общие принципы

Не пропустите следующий пост! Подпишитесь на RSS!


Стой! Сделай ретвит сейчас же!

Тэги: • • • •

Рубрика: Сайты

Понравился этот пост? Подпишитесь на мой канал RSS и узнайте больше!