conversionНесколько небольших изменений в Вашем коммерческом предложении могут привести к значительному увеличению количества продаж на Вашем сайте. Вот только 12 простых вещей, которые Вы можете сделать, чтобы повысить эффективность Вашего коммерческого предложения — и увеличить тем самым свои продажи.

1. Удостоверьтесь, что Ваше сообщение (и каждая его часть) нацелено на клиента. Все, что Вы хотите сказать о себе или своей компании, преобразуйте в выгоды для клиента. Например, «имеем 14-летний опыт работы» поменяйте на «успешно обслуживаем клиентов, таких же, как Вы, на протяжении 14 лет».

2. Пишите свое сообщение так, как если бы Вы адресовали его одному человеку. Многие люди прочитают Ваше коммерческое предложение. Но каждый человек будет читать его лично. Эффективное коммерческое предложение оставляет у каждого читателя чувство, что Вы пишете лично ему.

3. Используйте простой и неофициальный язык. Заменяйте такие слова, как «произведите заказ», на «закажите», или «промежуток времени» на «период». Используйте активные слова в настоящем времени, чтобы привлечь внимание Ваших потенциальных клиентов и поддерживать их интерес. Когда людям становится скучно, они перестают читать и покидают сайт.

4. Преобразуйте технические термины и фразы в общеупотребительные слова. Такие слова, которые не потребуют от потенциальных клиентов времени и усилий на раздумья о том, что они означают.

5. Замените общие слова и фразы на конкретные описания. Например, замените такую фразу, как «получите быстрый результат» на «наши новые клиенты получают в среднем на 9 процентов больше прибыли за первые 60 дней».

6. Разбейте длинные параграфы на два или несколько коротких параграфов. Люди читают короткие параграфы, потому что они выглядят легкими для чтения. Но они проглядывают (или пропускают) длинные параграфы, которые смотрятся как то, что требует усилия.

7. Используйте нумерованные или ненумерованные списки с буллетами, чтобы сделать Ваше сообщение

* визуально привлекательным
* легким для чтения
* проще для понимания

8. Не переусердствуйте со средствами привлечения внимания. Слишком много жирного шрифта, подчеркивания или текста в верхнем регистре делает Ваше сообщение более тяжелым для чтения и восприятия. Используйте их экономно, чтобы выдвинуть на передний план важные преимущества или особенности.

9. Уберите из текста все забавное, остроумное или юмористическое. Это уводит внимание читателя далеко от Вашего сообщения.

10. Делайте свое сообщение положительным и приподнятым. Положительный текст обычно приводит к лучшим результатам, чем отрицательный… за исключением разве что политики.

11. Удостоверьтесь в том, что Ваше повествование течет гладко. Читатели должны быть способны представлять то, что Вы говорите, без необходимости обращать внимание на слова, которые Вы для этого используете. Поддерживайте их поглощенность Вашим сообщением.

12. Избегайте сенсационности и преувеличений. Они снижают правдоподобность Вашего сообщения и ведут к потере продаж. Снизьте тональность тех заявлений, которые звучат как преувеличения — даже если они верны.

Внимательно прочтите коммерческое предложение, которое Вы используете на своем сайте, и проверьте, насколько оно согласуется с этими 12 стратегиями. Перепишите те части из текста, которые с ними расходятся, и Вы будете удивлены увеличением конверсии, полученным в результате.

Не пропустите следующий пост! Подпишитесь на RSS!


Стой! Сделай ретвит, пока не забыл!

Тэги: • •

Рубрика: Маркетинг

Понравился этот пост? Подпишитесь на наш канал RSS и узнайте больше!