Поиск доходных ниш для ведения бизнеса в Интернете является довольно непростой задачей. Тут содержится множество вызовов и «подводных камней». Например, это такие вопросы, как конкурентность, насыщенность ниши, «халявщики» и покупатели, сезонные тренды, целевые клиенты, цены для продаж. Даже такой вопрос, как оптимальный день недели для выхода на рынок, меняется от рынка к рынку.
Исследование рыночной конъюнктуры начинается с выявления готовых групп покупателей. Не так уж сложно привлечь людей к источнику информации, если он бесплатный. Привлечение «голодных» покупателей с наличными деньгами, готовых потратить их прямо сейчас, с помощью предложения, от которого они «не смогут отказаться», требует знаний и практики. Поэтому все начинается с поиска активных покупателей. Никогда не делайте ошибку, пытаясь продать что-то такое, чего люди не хотят. Ищите рыночную нишу, где люди уже тратят деньги, и помогите им потратить еще больше.
Лучше всего начинать с поиска людей, которые отчаянно ищут решения некоторой проблемы. Например, если у Вас сильно разболелся зуб, то даже боязнь зубных врачей не помешает Вам пойти к одному из них и получить помощь. И Вы, конечно, не станете возражать против того чтобы заплатить некоторую сумму за моментальный прием и быстрое облегчение. Рассмотрите теперь все болезненные, смущающие, навязчивые, напрягающие проблемы, которые есть у людей, от излишнего веса до страсти к деньгам, от одиночества до прыщей на лице.
Если Вы сможете найти партнерскую программу для продукта или сервиса, предназначенных для таких клиентов, или Вы можете создать их самостоятельно, то у Вас есть готовый нишевый рынок, который щедро заплатит за Ваш выбор. Помните, эти люди или страдают, или охвачены алчностью, и у них есть мощный побудительный мотив для того чтобы потратить деньги ПРЯМО СЕЙЧАС. Есть лишь одно правило, которому Вы должны следовать на подобном рынке – это поставлять свой товар. Фактически, считайте обязательным для себя поставлять даже больше, чем Вы обещали. Вы получите клиента, который с радостью станет направлять к Вам своих родственников и знакомых, и это без всякой дополнительной рекламы Вашей партнерской программы или Вашего собственного продукта или сервиса.
Помимо отчаявшихся покупателей есть также люди при деньгах, горящие желанием потратить их на лучший товар. Некоторые из самых преуспевающих фирм обслуживают богатых людей (и компании с большими бюджетами), предлагая им эксклюзивные продукты и услуги. Одна пара солнцезащитных очков от дизайнера может продаваться за тысячи долларов в розницу. Один корпоративный заказ на подарок к празднику принесет Вам достаточно денег, чтобы купить столько пар авторских солнцезащитных очков, сколько Вы пожелаете. Рассматривая возможные ниши, исследуйте рынок товаров для роскоши. Суммы денег, которые там тратятся, непропорционально велики в сравнении с общими суммами денег, тратящимися в онлайне.
Наконец, есть такая вещь, как Ваша личная страсть. Если Вы любите рыбную ловлю, рукоделие, собак, скалолазание, открытки или любые из хобби и интересов, которые только могут быть у людей, то всегда есть способы «превратить в деньги» подобные хобби. Вы можете создать авторитетный сайт, членский сайт с ежемесячной оплатой, поставлять продукты и услуги в Вашей нише, или просто создать личный блог, где Вы могли бы транслировать рекламу, адресуемую Вашим читателям. Исследуя Интернет, где другие, разделяющие Вашу страсть, делают на ней деньги, Вы можете прийти к идее, которая может стать превосходным источником дохода для Вас.
Главное состоит в том, что поиск выгодной ниши всегда следует начинать с определения рынка покупателей. Не ставьте телегу перед лошадью. Вы можете, конечно, думать, что самый грандиозный проект должен начинаться с изобретения чего-то «круглого и красивого», но в конечном итоге обнаружите, что никто не хочет купить его у Вас. Найдите пруд, где водятся деньги, и приходите туда с удочкой.
Что еще почитать по теме:
10 отличных источников контента для нишевых сайтов
Какие выбирать ниши для бизнеса в Сети
Сезонные ниши: стоит ли овчинка выделки?
Как найти выгодную нишу для AdSense
Основные ошибки при выборе ниши для Adsense
Выбор ниши для Adsense: практические подходы
Оценка и выбор выгодных ниш для Adsense
Тайм-брейк
Так начинался StarCraft…
Не пропустите следующий пост! Подпишитесь на RSS!
Стой! Сделай ретвит, пока не забыл!