Если Вы намереваетесь строить бизнес в Сети, то одним из первых и основных вопросов будет следующий – какую именно нишу следует выбрать. Вопрос этот настолько важен, что многие эксперты Интернет маркетинга считают: именно от того, какую нишу Вы выберете, зависит успех или провал Вашего начинания.
Часто спрашивают – что лучше, выбрать хорошо освоенную и раскрученную нишу, где уже много клиентов и предложений (а значит, и конкурентов), или же стоит остановиться на какой-нибудь новой нише, где народу значительно меньше? Давайте исследуем эту ситуацию более подробно.
Бизнес в Интернете в основном сводится к следующим вариантам. Это: продажа рекламы, продажа чужих товаров (партнерский маркетинг), и продажа собственных товаров. Поскольку это онлайн бизнес, то необходимым его элементом является свой сайт.
Он нужен в любом случае. Вы либо размещаете на нем чужую рекламу (Google Adsense, либо любая другая рекламная сеть), либо предлагаете на нем продукты партнеров, либо же продаете свой собственный продукт.
Естественно, главное для такого сайта – это целевой трафик. Одним из лучших источников такого трафика всегда были поисковые машины. А значит, сайт должен хорошо ранжироваться по целевым запросам. Конечно, если Вы продаете продукт сами, то не менее хорошими источниками трафика могут быть сайты партнеров или реклама с оплатой за клик (PPC – Google Adwords, Яндекс Директ). Но, как правило, вначале у Вас может не быть своего товара, равно как и партнеров для продажи, и денег для собственной рекламной кампании.
А потому примем пока, что основным источником трафика будет для нас поисковый трафик. Если это трафик целевой, то качество его достаточно высокое, и он совершенно бесплатен. Так что выгода здесь самая очевидная.
Но причем тут выбор ниши? Очень даже причем. Для получения хорошего поискового трафика надо, чтобы сайт хорошо ранжировался по целевым поисковым запросам и занимал высокое место в результатах поисковой выдачи. Кроме того, надо, чтобы количество целевых запросов было как можно больше.
Общее количество поисковых целевых запросов для данной ниши по данной поисковой фразе можно оценить с помощью бесплатной программы «Директ Диггер». Эта программа извлекает информацию из базы Яндекс Директ и систематизирует ее. Если мы вводим поисковый запрос и получаем, например, несколько десятков тысяч обращений к Яндексу за месяц, то мы имеем дело с большой и разработанной нишей.
Понятно, что большой спрос – это хорошо. Но обычно большой спрос сопровождается большой конкуренцией. А это значит, что продвигать наш бизнес будет труднее. Если кто-то уже хорошо закрепился в нише, то обойти его, как правило, будет достаточно трудно, если вообще возможно.
Значит ли это, что следует отдавать предпочтение новым нишам, где мало конкурентов? Это не всегда так. А скорее всего, почти всегда не так. Почему?
На самом деле, конкуренция здесь не так страшна. Наоборот, часто она может быть весьма полезна.
Допустим некто продает в нише свой продукт А, а Вы предлагаете собственный продукт В. При этом продукт А достаточно хорошо раскручен, а Вы только начинаете свой бизнес. Каковы Ваши шансы? Представьте себе, достаточно неплохие. Как это возможно?
Тут могут быть различные варианты.
— Продукт А не настолько хорош, как кажется. В результате люди покупают его и не добиваются решения своей проблемы. Тогда они ищут другой продукт, и приходят к Вам на сайт.
— Продукт А хорош, но не охватывает всех сторон данной проблемы. Тогда Вы вполне можете дополнить решение проблемы в своем продукте В, который люди тоже будут покупать.
— Многие люди ленивы, и у них нехватает настойчивости и сил довести дело до конца. Они покупают продукт А, и бросают его через какое-то время. Но проблема не решена! А это значит, что они будут продолжать искать решение, и прийдут, в конце концов, к Вам.
— Продукт А просто подходит не всем людям. Поэтому те, кому он не подошел, пойдут искать другие решения.
— Многие люди не довольствуются одним источником решения проблем, а ищут все, что только возможно. Многие склонны коллекционировать.
На самом деле, до 90% людей, уже купивших продукт А, все равно прийдут и к Вам на сайт.
Таким образом, Ваши шансы строить бизнес на своем оригинальном продукте оказываются достаточно высокими. Кроме того, в некоторых случаях Вы даже можете присоединиться к партнерской программе «конкурента», и использовать ее в своих интересах.
Но это если у Вас есть свой продукт. А если его нет?
Принципы выбора ниш для адсенсовских сайтов мы уже рассматривали ранее. Здесь же остановимся на некоторых других важных аспектах.
Допустим, Вы хотите раскручивать сайт для получения трафика с поисковых машин. При этом следует иметь в виду, что Ваши затраты (времени, сил, денег) для создания и продвижения сайта будут примерно одинаковы, вне зависимости от выбранной ниши. Разным будет только конечный эффект. Именно поэтому выбор ниши так важен.
Должен сказать, что я в своей практике вначале выбирал ниши не слишком большие и популярные, с меньшим числом клиентов и конкурентов. И успеха при этом не имел. В то же время выбор солидной и раскрученной ниши оказывался гораздо более удачным.
Казалось бы, если ниша более маленькая, то проще вывести свой сайт на первые места в поисковой выдаче по целевым запросам. Парадокс заключается в том, что во многих случаях это не так. И вот как я это обнаружил.
В отличие от Рунета, в западной Сети имеется очень много инструментов для анализа ниш и поисковых запросов. Есть там, например, сервис, который для того или иного ключевого слова выдает список поисковых запросов, конкуренция по которым средняя или небольшая.
То есть, задавая ключевое слово, относящееся к некоторой нише, можно видеть, насколько легко будет продвигать сайт в данной нише. И вот что интересно. Я задавал ключевые слова, характеризующие большие и популярные ниши, и получал несколько сотен поисковых запросов, подходящих для продвижения сайта.
Когда же я задавал ключевые слова, относящиеся к средним и маленьким нишам, то либо получал несколько десятков ключевиков, либо не получал вообще ничего. Что означает для нас этот факт?
А означает он то, что в большой нише с достаточно большой конкуренцией, ключевых запросов, подходящих для продвижения сайта, все равно гораздо больше, чем для меньших ниш. То есть продвигать сайт в поисковых машинах в большой нише на самом деле проще!
Люди, которые советуют выбирать не очень большие и популярные ниши, сами не знают, о чем говорят. Потому что практика дает совсем иные результаты.
Таким образом, если Вы раздумываете над тем, какую выбрать нишу, то предпочтение должно однозначно отдаваться самым большим и популярным тематикам. Они потому и большие, и популярные, что они выгодны. Если же Вы выбираете слабую нишу, то при всех Ваших соизмеримых затратах эффект будет гораздо меньше, если вообще будет. И это именно то, что надо знать и понимать прежде всего.
Что еще почитать по теме:
Как найти выгодную нишу для AdSense
Основные ошибки при выборе ниши для Adsense
Выбор ниши для Adsense: практические подходы
Оценка и выбор выгодных ниш для Adsense
Создание сайтов для заработка: Общие принципы
Директ Диггер снова в строю
Тайм-брейк
Сиамский кот против питбуля — смертельный поединок!
Не пропустите следующий пост! Подпишитесь на RSS!
Стой! Сделай ретвит, пока не забыл!
Благодарю за то что вы есть.За то-что вы помогаете У меня К сожалению не переводилась страница сообщений от вас.. Поздравляю Вас наступающим Новым Годом!Пусть этот Год -счастье и радость Вам принесёт!Новых творческих успехов и всего самого наилучшего!
Интересная статья, видно, что автор в теме собаку съел. Если бы все руководствовались подобной логикой, может и рунет был бы лучше и чище. Эти бы рассуждения да бегиннерам в голову!
Понятно одно, что избегать сильного рынка с большой конкуренцией не стоит и только в нём и вместе сним можно зарабатывать.
Как говорят трэйдеры «Не иди против волны, иди по ней».